幾年前我賣化妝品。我有一些經(jīng)驗，可能有點過時。

一個前提是，化妝品的真實性和易用性是兩個不相關(guān)的話題。正宗產(chǎn)品可能很難使用，而假冒產(chǎn)品可能對皮膚無害，甚至有積極的影響，這完全是因人而異的。

這里只討論對與錯。另一個前提是平行商品不等于假貨。絕大多數(shù)平行化妝品的銷售方式與國內(nèi)柜臺（如果有的話）相同。

兩者的區(qū)別在于從國外進入中國的程序不同。當時，我也是一家電子商務公司。起初，我也在尋找海外買家，但運營成本高，品牌擴張緩慢。

后來，我選擇了國內(nèi)現(xiàn)成的渠道，親眼目睹了渠道中真假并存的情況。我相信很多非一線電商公司也與我分享類似的渠道?？偠灾?，有以下幾種情況。

1.小樣品比真假樣品多。不管重點是什么，在我看到的小樣本產(chǎn)品中，假冒產(chǎn)品遠遠多于正品。例如，30毫升包裝的倩碧黃油通常會從柜臺上的禮品袋中全額取出，但供應量遠小于市場需求。每年只有那個時候才能大規(guī)模供應，但全年都有假貨供應，規(guī)格繁多，檔案眾多。為什么選擇一個樣本來偽造？首先，小樣本的價格很低，很多人購買，很多人第一次使用；其次，制造商對小樣本的包裝相對隨機。一般來說，沒有外包裝盒，塑料管比正式包裝粗糙得多，這就為假冒偽劣商品提供了很大的機會。如果你想讓我說，不要買一小塊黃油。反正我也說不出來。

2.日本和韓國品牌比歐洲和美國品牌更假。日本和韓國品牌價格低廉，網(wǎng)上銷售良好。問題是這個系列中有太多的子品牌，而柜臺、藥店、超市和美容院則不同。沒有人能清楚地理解每種產(chǎn)品。最明顯的是資生堂和高思。如果國內(nèi)計數(shù)器中的品種數(shù)為1，則平行通道至少為20個。我認不出來，渠道供應商也認不出來，因為價格幾乎一樣。50元以下的真貨和假貨的質(zhì)量有多大差別。歐美一線品牌的正式產(chǎn)品是化妝品領(lǐng)域最標準化的產(chǎn)品。識別假貨相對困難，因此市場上的假貨較少。

3.中國的假貨不多。現(xiàn)在信息非常發(fā)達。我們很快就會知道世界各地哪些化妝品容易使用，造假者也會知道。例如，Bodyshop的眼凝膠眼霜、美國品牌金縷梅水、s.s.

4推薦的紅酒面膜，正式香水的假貨相對較少。香水瓶的技術(shù)仍然很難模仿，香水前后和保留香水的時間也很難復制。小樣假貨的概率比護膚品小得多，但不要買分裝！

5.不熟悉化妝。

6.產(chǎn)品批號。它們大多用于判斷生產(chǎn)日期和產(chǎn)地。它們對判斷它們是真是假幾乎沒有貢獻。不能偽造生產(chǎn)批號。

7.結(jié)論是有很多低價假貨（這句話是胡說八道）。

舉幾個我見過的典型假例子：

1。蘭芝首當其沖。當我這么做時，我比較了許多網(wǎng)站和賣家的價格，發(fā)現(xiàn)其他品牌的價格可以估算利潤率。蘭芝怎么能虧本賣掉呢？最暢銷的睡眠面膜和草莓酸奶面膜的價格比我的低。直到一個批發(fā)商主動找我，給了我一個更低的報價，然后說：“誰賣的是正品蘭芝！”。。。然后我就不再賣蘭芝了。

2、佳納寶豆?jié){面膜。一款口碑很好的產(chǎn)品有很多回頭客，但到目前為止，我還沒有在官方渠道看到它。我也一直在努力堅持原創(chuàng)或滿足客戶的需求。

3.臺灣版。臺灣版Za的所有產(chǎn)品都在大陸柜臺，包裝都是繁體中文。每季都有新產(chǎn)品的海報和目錄，以及臺灣工廠的地址、網(wǎng)站和電話號碼。購買費用在大陸柜臺上打四五折。但當時，Za官員在臺灣沒有工廠。